專業(yè)強/價格低 順利簽下天津客戶20公斤砝碼大訂單 現(xiàn)在這年頭做生意要想順利簽下訂單 除了要有專業(yè)的技術(shù)知識為客戶講解 且要給客戶過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和很低的產(chǎn)品價格才有優(yōu)勢做下訂單,缺一都很難。上海實潤砝碼廠很早就意識到這個問題,在砝碼質(zhì)量方面一直想法設(shè)法提升,價格方面為客戶一再節(jié)約,才成就了今天的小小成功。在整個砝碼行業(yè)里面有著一定的地位。
就比如今天這個天津客戶(天津晨帆科技發(fā)展有限公司)在聯(lián)系我司的時候內(nèi)容很簡單,只有一句話:咨詢1000個20kg鑄鐵砝碼價格。了解了客戶的需求后,業(yè)務(wù)員口頭給他報了個價格,他說好的,就完便掛機了??蛻舨⑽戳粝鹿拘畔?,只有一個來電號碼,網(wǎng)上查詢并未得到有效的信息。隨后我試著將客戶來電號碼添加微信,沒想到成功了,不一會客戶通過了好友請求。本著珍惜每個來之不易的詢價,我給客戶發(fā)送了產(chǎn)品參數(shù),實物圖,視頻及報價單??蛻艨戳酥笾徽f先拿10個樣品吧,我一直認為如果有實單的客戶不會在乎樣品費,所以當(dāng)時跟他說明了樣品運費要高一些的,客戶很爽快的支付了,這讓我開始覺得這應(yīng)該是真實的客戶。
收到樣品后,他詢問的數(shù)量不是1000個,而是2000個,我們核算好價格后給他報過去,就這樣3天過去了,客戶一回沒有回復(fù),焦急中,我給他打了電話,他掛斷了。過了兩個小時,他回信息來了,他說這是個競標(biāo)的項目,價格需要再好一點。一開始我是沒有直接調(diào)價的,而是給他拍了更多的產(chǎn)品視頻,還有工廠視頻,從產(chǎn)品質(zhì)量,服務(wù)還有售后方面著手,證明我們是有足夠的能力來和他合作的。但是后面價格依然做了稍微的調(diào)整了,做了份PI給他,他依然沒有回復(fù)信息。過了一周后客戶主動找到業(yè)務(wù)員說訂單下來了,讓我司準(zhǔn)備發(fā)貨,過程也很順暢,如期交貨,尾款也很快收到。幸福總是來的很突然,除了運氣,還需要平時不斷的積累,專業(yè)的業(yè)務(wù)能力和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。
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