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1年前,有一面之緣的內(nèi)蒙古客戶給我們砝碼下單了!
點(diǎn)擊次數(shù):467 更新時(shí)間:2024-03-28

1年前,有一面之緣的內(nèi)蒙古客戶給我們砝碼下單了!

    今天有內(nèi)蒙古客戶到我們公司拜訪,剛剛送客戶到機(jī)場(chǎng),現(xiàn)在打算喝杯咖啡,淺淺的聊一聊吧!

我和這個(gè)客戶是在1年前的上海衡器展會(huì)上認(rèn)識(shí)的,我們整個(gè)展館里面,除了有中國(guó)的各地砝碼生產(chǎn)商,經(jīng)銷商,還有來自美國(guó),日本,德國(guó),土耳其,韓國(guó),烏克蘭,哈薩克斯坦,白俄羅斯等等國(guó)家的參展商以及觀眾,當(dāng)時(shí)這個(gè)客戶只是路過我們攤位,他一心想著買歐美制造的產(chǎn)品,在他路過我們攤位的時(shí)候,我把他拉到我們攤位,給他送了一份小禮物,還有我們一個(gè)小產(chǎn)品配件,客戶說了句THANK YOU ,就離開了!

一份禮物的緣分,成交訂單

時(shí)隔半年,客戶又找到我,想了解一下國(guó)內(nèi)砝碼的情況,因?yàn)閷?duì)于進(jìn)口砝碼價(jià)格太昂貴了 在經(jīng)濟(jì)不大景氣的時(shí)候,也沒有必要如此消費(fèi),客戶就想考慮國(guó)產(chǎn)砝碼這塊,這一次他是直接帶著訂單來的,我們不再與其他國(guó)家的供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng),但是我們需要和國(guó)內(nèi)的同行競(jìng)爭(zhēng),這個(gè)時(shí)候,客戶還是選擇我們,直接跟我們下訂單了,就因?yàn)槲覀冊(cè)谝荒昵耙娺^,硬是把他拉進(jìn)攤位,送給他一個(gè)小禮品,當(dāng)時(shí)就給他留下了小小的印象分。

展會(huì)上派發(fā)小禮品很重要,很多時(shí)候能給我們加分哦。我參加過幾十場(chǎng)的國(guó)外展會(huì),也做過調(diào)研,國(guó)外客戶最喜歡的小禮品有:U盤,手機(jī)支架,數(shù)據(jù)線等等,我們可以在這類產(chǎn)品上印上我們公司的信息,還有就是送一些紅茶伴手禮,很多國(guó)家都是咖啡文化,他們對(duì)茶文化充滿著好奇,巖茶太苦了,綠茶太香了,只有紅茶加點(diǎn)糖,就是他們的味道,哈哈,總之呢,會(huì)加分。

 
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