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上海實潤砝碼廠3月工作計劃
點擊次數(shù):350 更新時間:2024-03-01

上海實潤砝碼廠3月工作計劃

從現(xiàn)在起,三月將是一個新的開始。

    放下包袱,有一個善待自己的態(tài)度;放下焦慮,有一項堅持喜歡的事物;放下消極,有一份向往生活的美好;放下混濁,有一顆純凈有愛的心靈。


在這美好的三月,作為上海實潤砝碼廠得力的砝碼銷售人員,為了進一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下3月工作計劃:

一、對銷售工作的認識

1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識,為客戶帶來實用介紹內(nèi)容,更好為客戶服務(wù),顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2、先友后單:與客戶發(fā)展良好友誼,轉(zhuǎn)換銷售員角色,處處為客戶著想,把客戶當成自己朋友,達到思想和情感上的交融;

3、調(diào)整心態(tài),進-步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、 每-個潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流;


二、對銷售工作的提高

1、制定工作日程表;(見附表)

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足,及時糾正工作的失誤,完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅持打20個有效電話,挖掘潛在客戶、每周至少拜訪5位客戶(此數(shù)字為目標,供參考,盡量做到),促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶:

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好),并準備- -些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案;

6、對浙江省、江蘇省、廣東省、 安徽省四大省市、縣計量檢定單位單位負責人進行逐個電話銷售,挖掘潛在客戶,跟進并對相關(guān)重要客戶進行預約拜訪;

7、提高自己電話營銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;


三、重要客戶跟蹤

1、各藥廠采購聯(lián)絡(luò)人

2、國內(nèi)各省 市  縣 級計量檢定單位

3、各省 市  縣 級計量檢定單位的相關(guān)負責人; 

4、各衡器廠的采購員

5、各類小型衡器經(jīng)營店


 
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